curso avanzado.
Real Estate: de amateur a experto
En este curso aprenderás no sólo los conocimientos del curso básico e intermedio, sino que además conocerás sobre otros procesos de venta y post-venta.
Temario
1. ¿Qué son los bienes raíces?
Ramo Inmobiliario:
El negocio de bienes raices, historia, definición, ventajas, asesor independiente,
asesor en inmobiliaria.
El asesor inmobiliario:
Imagen, actitud, herramientas, habilidades, mentalidad, motivación, perfil.
2. ABC Inmobiliario
Captacion/ Venta/ Cierre
Herramientas y formatos (CRM)
Conocimientos básicos:
Contratos, leyes, documentos, procesos, regimen condominio, extinción de dominio, rentas, acabados, diseño.
3. Conocimiento del mercado
Zona
Especialización
Tipología
Estudio antropológico
Noticias
Valoración y plusvalía
4. Captación de cartera
Argumentos
Llamadas de A
Otras inmobiliarias
Registro y control
Seguimientos
5. Primera cita con el propietario
Pasos de adquisicion
Haz valer tu comision, qué sabes tu que ellos no
Valores agregados
6. Negociación
Exclusiva
Precio
Tiempo
Comisión
Argumentos y ejemplos
Ejercicios dinámicos
7. Valoración
Estudio de mercado: historial, oferta y demanda, plusvalía, rentabilidad.
8. Encargo de venta
Formatos y contratos.
Documentos e integracion de expediente.
Fotos y lona.
Calendario de trabajo y visitas periódicas.
9. Telemarketing
Como contestar llamadas, tonos de voz, disponibilidad, buscar cursos de telemarketing, uso de CRM.
10. Promoción
Unificación de promoción.
Descripciones y detalles.
Estrategias: Segmentación, staging, open house, neuroventas.
11. Captación de compradores
Registro y seguimiento
Conocer necesidades
Cita de venta: pasos de la cita, antes durante y despues, puntualidad.
Formatos.
12. Visita periódica
Pasos de VP
13. ¿Cómo llegar a la propuesta?
Argumentos, confianza, resolver problemas, ser vendedor.
14. Procesos de compraventa y notaría
Contrato de compraventa
Anticipo, documentos
Crédito y contado.
ISR, cancelación de hipoteca, check list y registro público de la propiedad.
Pago de comisiones.
15. Seguimiento de operación
Seguimiento a las partes, vendedor, comprador, notaría, banco.
16. Post-venta
Ser asesores de cabecera, de por vida, referidos, seguimiento después de la venta, cumpleaños, aniversarios de compra.
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Costo único: 99 USD
