sales coaching.
Nuestros asesores son expertos en brindar coaching en ventas a intermediarios inmobiliarios, brindando las herramienta necesarias, innovadoras y actuales para que se desarrollen como vendedores en la rama de los bienes raíces.
¿Qué es el coaching?
Según la International Coach Federation, el coaching se define como: Un proceso interactivo para ayudar a las personas y las organizaciones a desarrollarse más rápidamente y producir resultados más satisfactorios; mejorar la capacidad de los demás para establecer metas, actuar, tomar mejores decisiones y aprovechar al máximo sus fortalezas naturales.
¿Por qué es importante?
Para los representantes de ventas, el coaching proporciona el espacio necesario para abordar las deficiencias en las competencias básicas. El proceso de autodescubrimiento es difícil de lograr en entornos grupales, donde algunos representantes pueden dudar en compartir públicamente las fallas o los mejores vendedores pueden dominar la conversación. A través del coaching, los representantes de ventas reciben el espacio necesario para explorar las áreas de mejora y la orientación para realizar cambios significativos y, en última instancia, desbloquear un mejor rendimiento.
El coaching de ventas, como cualquier otro tipo, requiere un enfoque único y personalizado para cada representante de ventas. Un asesor de ventas no podrá gestionar los resultados, pero puede gestionar los comportamientos o los pasos que toman los representantes de ventas para llegar a esos resultados.
¿Por qué coaching de ventas con JS?
El método de enseñanza de JS nos ayuda a entender de una manera más rápida y fácil, porque enseñamos desde la experiencia y no sólo desde la teoría. Tenemos la convicción que las enseñanzas de una empresa y una persona no las rige sólo el tiempo, sino los logros y fracasos que se viven.
¿Cómo realizamos el coaching y desarrollamos equipos de ventas?
Si bien es cierto que se llevará a cabo un entrenamiento ad-hoc, un programa estructurado asegura que todos los representantes se beneficien por igual. Esto significa que los coaches de ventas deben tener las herramientas y el contenido que necesitan para entrenar programáticamente, no de manera oportunista.
Contamos con una oferta de tres cursos para que tú elijas qué nivel de conocimientos deseas tener. Si te interesa saber más, haz clic en los botones para conocer cada uno de ellos y realizar la compra en línea.
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