SALES COACHING
Curso intermedio

curso intermedio.

Real Estate: el cliente y tú

Con este curso te adentrerás aún más en el mundo de los bienes raíces, y aprenderás el perfil del asesor inmobiliario, el funcioamiento de los procesos legales, cómo conseguir comisiones, entre muchas otras cosas.

Temario

1. ¿Qué son los bienes raíces?

Ramo Inmobiliario:
El negocio de bienes raices, historia, definición, ventajas, asesor independiente, asesor en inmobiliaria.

El asesor inmobiliario:
Imagen, actitud, herramientas, habilidades, mentalidad, motivación, perfil.

2. ABC Inmobiliario

Captacion/ Venta/ Cierre

Herramientas y formatos (CRM)

Conocimientos básicos:
Contratos, leyes, documentos, procesos, regimen condominio, extinción de dominio, rentas, acabados, diseño.

3. Conocimiento del mercado

Zona

Especialización

Tipología

Estudio antropológico

Noticias

Valoración y plusvalía

4. Captación de cartera

Argumentos

Llamadas de A

Otras inmobiliarias

Registro y control

Seguimientos

5. Primera cita con el propietario

Pasos de adquisicion

Haz valer tu comision, qué sabes tu que ellos no

Valores agregados

6. Negociación

Exclusiva

Precio

Tiempo

Comisión

Argumentos y ejemplos

Ejercicios dinámicos

7. Valoración

Estudio de mercado: historial, oferta y demanda, plusvalía, rentabilidad.

8. Encargo de venta

Formatos y contratos.

Documentos e integracion de expediente.

Fotos y lona.

Calendario de trabajo y visitas periódicas.

Paga seguro aquí

Costo único: 59 USD